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探寻高质量发展的浙江实践⑥
作者:上江小学 文章来源:本站原创 浏览次数: 更新时间:2018-12-07 01:01

探寻高质量发展的浙江实践⑥

  2002年以来,森马集团有限公司先后与法国著名设计公司、奥美广告公司及用友公司展开积极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均迅速提升,年销售额破亿元的代理商达数十家。图为森马集团在温州市瓯海区专门为国内外经销商搭建的展厅,每年在这里为旗下品牌举办4至6次大型订货会。(记者 严晓冬 摄)

  中国有一座城市,是民营经济发源地,民营经济占比高达98%,被誉为“中国创业第一城”。这里有众多的“中国产业基地”,有巨大的财富和资本输出,还有世间流传着的许多财富传奇……这座城市就是温州。

  习近平总书记曾勉励这座位于东海之滨、鸥江两岸的城市,要总结经验,抢抓机遇,发挥优势,加快走出去步伐,不但成为“本土的温州”“全国的温州”,更要发展成为“世界的温州”。

  秉持“敢为人先,特别能创业”的温州精神。改革开放40年后的今天,温州走在改革大潮的风口浪尖,坚定扛起新时代探路者的使命担当。目前,有185万温州人在全国各地创业,200多万农业劳动力向二三产业转移,340万外来人员在温州就业。

  近日,采访组走进温州,探寻民营经济发展高地背后的故事。

  执着,聚焦主业的定心丸

  6月8日,永嘉瓯北五星工业园区,红蜻蜓“中国鞋文化博物馆”。

  在这个占地5000平方米的博物馆,一双双珍贵鞋品在透明的玻璃窗内诉说着自己的故事,从最古老的鞋到现代制鞋的嬗变轨迹,制鞋业上下五千年的历史一览无余。

  与其说这是个展示鞋品文化的容器,不如说是承载红蜻蜓品牌梦想的舞台。这里,有中国鞋履文化的延续和潮流时尚的轮回,有红蜻蜓这个民族品牌对中国鞋履文化的热衷与鞋者匠心的坚守。

  1995年红蜻蜓诞生的时候,中国鞋业已是高手如林。最初,它选择立足二、三级市场,走“农村包围城市”的市场竞争策略,提出“低价位,大市场”的竞争理念,很快就把营销触角延伸至全国。2005年,红蜻蜓在全国拥有47个配货中心、2600多家专卖店,一跃成为全国最大的连锁专卖机构之一。

  彼时的红蜻蜓很清楚自己所占的位置。与知名品牌相比,它受益于成本低,配套成熟、市场发达等环境,小日子过得还不错。但与温州诸多的同行一样,产品几乎成了“低档货”的代名词。

  此时中国改革开放如火如荼,多线投资,还是聚焦实业?

  “一辈子坚持做一件事不容易,做成功一件则更难。”董事长钱金波作了一个决定:归零,收窄投资线,全力做品牌。

  在不少民间资本一股脑投向房地产市场时,红蜻蜓的“归零跨越”战略转型方案出台了。聚焦,从不相关领域撤回投资,结束了多元化,实现了资源集中;通过与全球著名的鞋业研发机构合作,解决与同行产品的同质化问题;调整渠道终端,在店租每年上涨30%的压力下,率先向国际品牌学习,推出集成店模式;实施全球战略,采用与国内市场不同的运作方式,进攻欧美高端市场。

  在舍与得之间博弈,红蜻蜓在十几年的变革中实现自我突破:年产值逾50亿元,在米兰、巴黎、日本等时尚都市设立了研发信息中心,产品研发生产基地终端网点覆盖全国各重点经济城市,并拥有中国制鞋行业首家院士工作站。

  钱金波说,企业的成就得益于坚守“三个使命和一颗初心”,即崇尚匠心、亲密顾客、成就伙伴的使命,传承中华鞋履文化、打造国货名品的梦想与初心。

  窥斑知豹。纵观改革开放40年发展历程,温州许多大企业都像红蜻蜓一样,从中小微企业一步一步发展壮大起来,历经磨练才华丽转身,最终蝶变成为今天顶天立地的龙头骨干企业。

  大浪淘沙中,量大面广的中小微企业在日新月异的市场中不断破局,最终构成了温州民营经济最为广泛、最富特色的中坚力量。

  创新,互利共赢的金钥匙

  没有一间厂房,但2017年销售突破53亿,纳税额占温州市瓯海区的三分之一,这个企业就是森马。

  “企业创立之初,我们就摒弃传统的商业模式,选择了‘轻资产’的发展路径。”谈起森马的运营模式,董事长助理任军如数家珍。他说,把生产、销售的短板外包,专注于研发设计、市场营销,能帮助企业快速成长。

  这种模式并不罕见。ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌,都是该模式的受益者。在国内,美特斯邦威、海澜之家也都有自己的代工厂和销售点。

  采用这种模式,需要上下游合作伙伴一致认同的企业文化做引领。在森马,这个企业文化就是“小河有水大河满”。

  “小河是我们的员工、合作伙伴,大河是森马。”任军说,对上游,森马提供运营服务;对下游,森马打造命运共同体。让小河先发展,实现互利共赢,森马这条大河才能奔流不息。

  温州佳韵服饰有限公司就是“小河”之一。

  “没有森马,就没有佳韵的今天。”佳韵总经理李灿深有感触。

  2005年,佳韵刚刚转向牛仔裤供应,就接到了森马的订单。首次合作,森马非常谨慎,立即安排技术骨干进入佳韵,梳理规范标准、完善质检流程,一待就是半年。直到产品抽检合格率达到100%,指导才告一段落。

  2014年,为配合森马的品质提升工程,技术指导再次来到佳韵,完善质量标准流程,把控产前准备、生产过程中可能出现的品质问题;成立生产计划部,在降低次损率和返工率的同时,提高生产效率……

  站在合作伙伴的角度,打造一脉相连的命运共同体,不仅保证了森马的产品质量,还提升了佳韵的生产水平,助其迅速成长为国内一线牛仔供应企业。

  短板补齐后,森马集中精力、资金,一心扑在附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上,不断扩大优势。

  这次,森马把目光瞄向了全球,与法国PROMOSTYL公司合作,研究流行趋势;与韩国C&T公司联手,开展技术研发;选择奥美广告公司,提升品牌影响力……

  成熟的盈利模式,活跃的国际团队,让森马童装品牌巴拉巴拉,一经创立就飞速跻身国内童装第一军团,销量稳居亚洲第一、全球第四。

  政策,企业成长的助推剂

  世界眼镜看温州,温州眼镜看瓯海。

  明远光学、正大眼镜……走进位于瓯海区的“中国眼镜小镇”一家家眼镜企业鳞次栉比。

  这里云集了150家眼镜企业,批量生产镜片、镜架、鼻托等30多种配件,形成了完整的产业链。 全世界60%的眼镜都出自于此。

  活跃的民营资本,曾给瓯海经济带来了旺盛的生命力。但受粗放型生产模式的限制,如今也面临转型发展的痛点。

  胜佳眼镜是一家成立超过二十年的老牌眼镜生产企业,日均产量1万副,年产值超过两千万元。即便是这样,企业依然步履维艰。

  “我们没有自己的品牌,只做加工利润微薄。”胜佳眼镜负责人胡仁志表示。

  瓯海区也意识到这一问题,立即将“支持眼镜产业发展壮大”写入了发展计划。“我们计划用三年时间完成50亿元投资,打造一个世界顶尖的眼镜特色小镇。”温州瓯海区招商局局长朱煊赫说。

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